Umiejętność pozyskiwania nowych klientów jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na rozwój firmy, bez względu na branżę w której się porusza. To właśnie od tego czy będziesz umiał pozyskiwać klientów zależy jej rozwój, przychody, a często nawet jej „być lub nie być”. Jak jednak ich pozyskiwać, tak aby nasze metody nie były potraktowane jako natarczywe a przy tym dawały dobre rezultaty?
Artur Wojciechowski pisząc poradnik „Skuteczne poszukiwanie klientów” próbuje przekazać nam całą swoją dotychczasową wiedzę na ten temat. W publikacji znajdziemy chyba wszystkie aspekty, na jakie musimy zwrócić uwagę, chcąc uzyskać maksymalną skuteczność naszych działań. Już na samym wstępie autor uczy nas właściwego podejścia do klienta reklamy swoich produktów czy usług. Nauczymy się m.in. w jaki sposób badać rynek, oraz zapotrzebowania klientów, oraz dostosowywać się do ich potrzeb.
Bardzo ważnym tematem, który porusza autor są polecenia i referencję. Dzięki nim możemy bowiem zareklamować nasze usługi, nie ponosząc przy tym żadnych kosztów. Ta forma rekomendacji okazuje się także dużo bardziej efektowna od metody tradycyjnych. Autor uczy nas kiedy i od kogo można starać się uzyskać referencje. Dowiemy się tutaj w jaki sposób należy o nie prosić, tak aby nie było to odczuwane jako naleganie. Za pośrednictwem pozornie neutralnej rozmowy nauczymy się bowiem sprawiać, że powiedzą oni o nas swoim znajomym, robiąc nam tym samym darmową reklamę.
Z podręcznika nauczymy się także bezpośrednio pozyskiwać klientów. Autor dokładnie opisuje, w jaki sposób możemy znaleźć grupy potencjalnych klientów, oraz jak z nimi rozmawiać. Rozmowy i nasza komunikacja są bowiem kluczowym elementem naszego sukcesu i pojawiają we wszystkich omawianych tutaj aspektach.
To, co wyróżnia tą książkę to jej uniwersalność oraz praktyczność. Artur Wojciechowski prezentuje jedynie sprawdzone metody, charakteryzujące się dużą skutecznością. Podczas omawiania konkretnych metod lub sposobów przytoczone zostało tutaj bardzo dużo praktycznych przykładów, pomagających nam nie tyko przyswoić zawartą tu wiedzę, ale także zastosować ją w praktyce. Można śmiało powiedzieć, że książka Artura Wojciechowskiego jest uniwersalnym przewodnikiem każdego sprzedawcy bezpośredniego i przedsiębiorcy. Dzięki niemu nie tylko szybko zapełnimy nasze bazy danych i będziemy się cieszyć kolejnymi zleceniami i transakcjami, ale także nasi klienci będą sami pracować nad naszą reklamą, budując wokół siebie pozytywny wizerunek naszej firmy.
E-booki podobne do "Skuteczne poszukiwanie klientów", czyli na tematy: