"Skuteczne poszukiwanie klientów" - spis treści
CZYM SĄ TWOI POTENCJALNI KLIENCI?
Jakich nawyków potrzebujesz?
Cele niniejszego ebooka
JAK ZNALEŹĆ KLIENTÓW?
Określanie tendencji wzrostowych branży
Profil klienta
ZDOBYWANIE NAZWISK
Kontakty osobiste
Zapisz się do organizacji branżowej lub zawodowej
Zapisz się do organizacji, do której należą Twoi klienci
Skontaktuj się ze swymi dawnymi klientami
Skontaktuj się z kolegami z branży
Poproś o pomoc przyjaciół
Korzystaj z całej swojej sieci kontaktów
Przemawiaj na forum publicznym
Zorganizuj szkolenie
Rozmawiaj z każdym
Odszukaj naturalnych potencjalnych klientów – Twoich przyjaciół
Referencje, rekomendacje i polecenia od klientów
Dlaczego powinniśmy pytać o polecenia?
Dlaczego nie masz większej liczby poleceń?
W jaki sposób powinniśmy pytać?
Sugestie do poleceń
Proś o rekomendacje!
Sugestie do rekomendacji
Bierz referencje!
Kiedy powinniśmy prosić o referencje?
Sugestie do referencji
Ośrodki oddziaływania
Rozwijaj ośrodki oddziaływania
Koncepcja "kręgów koncentrycznych"
Zawsze okazuj swoją wdzięczność za pomocokazaną przez osobę będącą ośrodkiem oddziaływania
Źródła publikowane
Żółte kartki w książkach telefonicznych
Informatory gospodarcze i publikacje o charakterze ogólnym
Prenumerata prasy
Pisma branżowe
Wykorzystuj listy w celu rozszerzania kręgu Twoich potencjalnych klientów
Inne źródła
Grupa wymieniająca informacje o nabywcach
Klienci Twoich konkurentów
Obserwuj codzienne życie
Rozwijaj swoje rynki za pomocą sprawdzonych w działaniu środków
Buduj grupy potencjalnych klientów
Bezpośrednia korespondencja pocztowa
Poszukiwanie potencjalnych klientów przez telefon
Wykorzystaj e-mail w poszukiwaniu klientów
Eliminuj „chińskie jaja”
JAK KWALIFIKOWAĆ POTENCJALNYCH KLIENTÓW?
Jak ocenisz fakty dotyczące potencjalnego klienta?
Korzystaj z obserwacji osobistych
Jakie konkretne potrzeby mają potencjalni klienci?
Zmieniające się potrzeby
Czy potencjalny klient zostanie zakwalifikowany przez firmę?
Czy możesz skontaktować się z wybraną osobą?
LISTA NAZWISK
Czteropunktowa metoda kwalifikacji
Kartoteka klientów
PODSUMOWANIE
DODATEK – CRM
CRM - co to jest?
CRM - Korzyści
CeReM Personal
Dla kogo jest przeznaczony program CeReM Personal?
Co zawiera program CeReM Personal?
ZAPOWIEDZI
Odwiedzający tę stronę szukali: poszukiwanie potencjalnych klientów.