„Miałem jedne z najdroższych ofert na rynku, a jednak prawie zawsze wygrywałem. Chcesz się dowiedzieć dlaczego? Oto szczegółowe instrukcje:”
Jak stworzyć zwycięską ofertę, by klient zapomniał, że istnieje jakakolwiek konkurencja?
- Czy wiesz, że wystarczy napisać tylko jedno zdanie, by całkowicie zmienić nastawienie klienta Twojej oferty, ponieważ eliminuje ono jedną z jego największych obaw?
- Chcesz poznać pewne kryterium oceny ofert, o którym żaden klient Ci wprost nie powie, a jest ono tak ważne, że może zadecydować o Twojej porażce, bądź zwycięstwie?
- Jeżeli chcesz, dokładnie opiszę Ci 4 elementy oferty, które natychmiast pomogą wzbudzić u klienta zaufanie do Ciebie.
To tylko 3 proste przykłady tego, czego już za chwilę możesz się dowiedzieć. Postanowiłem ujawnić wszystkie moje techniki pisania skutecznych ofert, których nauczyłem się przez kilkanaście lat.
Są one tak skuteczne, że działają nawet wtedy, gdy oferta dotyczy czegoś zupełnie innego, niż klient zamawiał. Zdarzyło mi się bowiem wysłać przez przypadek do firmy ubezpieczeniowej ofertę, która była przeznaczona dla firmy farmaceutycznej. I wygrałem...
Nazywam się Dariusz Świerk.
Jako trener i konsultant współpracowałem z międzynarodowymi firmami doradczymi, w projektach IIR (największa światowa organizacja szkoląca wyższą kadrę menedżerów). Pracowałem z kadrą m.in. Microsoft, Philips, BNP Paribas Bank, Hewlett-Packard, IBM, Pekao Financial Services, Prumerica Financial S.A., Avon Corporation, Bertelsmann Media, Lexis Nexis, TeliaSonera International Carrier, Exatel, UPC, Masterfoods, DUNLOP GOODYEAR, Generali TU S.A., TU Allianz, Lafarge, Bayer. Jestem członkiem American Management Association (2001), New York Academy of Sciences (1995), odnotowanym we „Who is Who in the World” w 1995 roku.
Chcę Cię nauczyć technik pisania skutecznych ofert, które sprawdzały się zarówno na rynku korporacyjnym, jak i w niewielkich firmach. Nigdy jeszcze ich tak dokładnie nie opisywałem. Nie wiem też, czy nie będę musiał szybko wycofać tego kursu ze sprzedaży, gdy konkurencja zrobi się za duża. Korzystaj więc, póki czas.
Dlaczego wiele firm przegrywa z konkurencją,pomimo tego, że mają znakomity produkt?
Czy zdarzyła Ci się już taka sytuacja? Przeprowadzasz świetną prezentację swojego produktu. Odpowiadasz na każde pytanie, dotyczące technologii i efektów jego działania. Kiedy jednak klient prosi Cię o przestawienie oferty na piśmie, zaczyna się koszmar.
Ile razy przegrałeś z konkurencją, chociaż Twoja propozycja była o niebo lepsza?
Jeśli zdarzyło Ci się składać oferty i przegrywać z konkurencją, to nie jest to Twoja wina, lecz kilkunastu prostych błędów. Wystarczy je wyeliminować, a szybko zaczniesz wygrywać, nawet jeśli masz wysokie ceny.
Najlepsze metody pisania skutecznych ofertMasz przed sobą multimedialną prezentację, dzięki której poznasz wszystkie moje techniki pisania skutecznych ofert. Oto, czego między innymi się dowiesz:
- 3 pytania, które zawsze należy zadać podczas rozmów wstępnych, dzięki którym nie popełnisz podstawowych błędów, dyskwalifikujących Twoją ofertę.
- Jakich rzeczy klient Ci nigdy nie powie, a trzeba je wziąć pod uwagę, by zdobyć zamówienie?
- Jakie są 3 najważniejsze cechy zwycięskich ofert?
- Kiedy niedostrzegalnie przegrywasz z konkurencją?
- Jak myśli klient i kiedy zgodzi się na wyższa cenę? W ten sposób wygrasz z konkurentami, którzy oferują niższe ceny. Poznasz 17 czynników, na które najczęściej zwracają uwagę klienci przy podejmowaniu decyzji.
- Kluczowe pytanie, na które musisz znać odpowiedź, by klient dokonał zakupu właśnie u Ciebie.
- Struktura oferty: 7 kluczowych elementów najlepszych ofert.
- Jak powinna wyglądać 1 strona oferty?
- Jak napisać dobry tytuł, który przyciągnie uwagę klienta? 7 ważnych wskazówek.
- Jak napisać dobry spis treści i kiedy jest on konieczny?
- 10 kluczowych elementów bloku ofertowego.
- Na co zwrócić uwagę klienta, by mocno zainteresować go ofertą? 9 rodzajów największych problemów klientów.
- Jak udowodnić klientowi, że jesteś w stanie spełnić wszystkie jego kryteria?
- Ważna wskazówka na temat podawania ceny i kosztów.
- Jak przedstawić swoje referencje?
- Co zrobić po wysłaniu oferty, by znacznie zwiększyć swoje szanse na wygraną?
- Co zrobić, aby wygrać, gdy klient przesłał zapytanie ofertowe? 6 najważniejszych kroków.
- Co należy wziąć pod uwagę przy analizie zapytania ofertowego? 12 wskazówek.
- 10 sytuacji, w których najlepiej jest rozważyć odmowę klientowi i jak to grzecznie zrobić, by zostawić sobie otwartą drogę na przyszłość i nie spalić mostów?
- Jaki jest fundament wygrywającej oferty, o którym klient najczęściej nawet nie wspomni?
- Co zrobić, by Twoja oferta nie odpadła już na starcie? Jak ominąć 3 sita, które dyskwalifikują większość ofert?
- 5 typów osób, które oceniają Twoją ofertę – jak ich nie zrazić i zdobyć uznanie w ich oczach?
- 5 najgroźniejszych błędów w ofertach, całkowicie niszczących szanse na sprzedaż. Które z tych błędów popełniasz?
- 11 mniejszych błędów, które mogą zdyskwalifikować Twoją ofertę.
- Jakim językiem pisać oferty, by były dobrze odbierane (12 wskazówek).
Zamiast martwić się, jak połknąć wielkiego słonia, lepiej jest robić to po kawałku. Najpierw zjadasz i trawisz jeden mały kęs. Potem następny. I następny. Aż zniknie cały słoń.
W ten sam sposób nauczysz się pisać skuteczne oferty. Cały kurs rozbiłem na małe, łatwe do przyswojenia elementy. Uczysz się jednej rzeczy naraz. Krok, po kroku poznajesz sekret pisania ofert, którym nie oprą się klienci.
Skorzystaj z doświadczeń ekspertówCzego jeszcze dowiesz się z mojego kursu?
- Co klienci lubią w tekstach pisanych (a szczególnie w ofertach)? 11 wskazówek.
- Co najbardziej denerwuje klientów przy wstępnej ocenie i sprawia, że oferty są odrzucane? 12 autentycznych wypowiedzi klientów.
- Które oferty są najskuteczniejsze: długie czy krótkie?
- Co zrobić, aby wygrać, gdy masz tylko kilka godzin na przygotowanie oferty, a zazwyczaj potrzebujesz na to kilku dni?
- W jaki sposób delikatnie wybadać klienta, aby dowiedzieć się, ile jest w stanie zapłacić?
- Co zrobić, gdy wiesz, że klient potrzebuje czegoś innego, niż zamawia?
- Co zrobić, by przyspieszyć decyzję klientów?
- Jak znacznie zwiększyć perswazyjność oferty?
W jednym kursie zebrałem wszystkie najlepsze techniki pisania skutecznych ofert. Pomogą Ci one zdobyć zamówienia, które do tej pory były poza Twoim zasięgiem. Dzięki nim wygrasz prawie każdy przetarg.
Od Ciebie teraz wszystko zależy.
Nie musisz już popełniać błędów, przez które Twoje oferty nie mają szans na wygranie. Nie musisz już szukać innych sposobów na zdobycie zamówienia. Możesz zacząć coraz częściej wygrywać.
Zamów teraz i wygrywaj.
Dariusz Świerk